“La loca lizzazione determina la vita o la morte . R d quo ;
Nel settore dei distribut ori automati ci del gela to , questa affer ma zione non è un ' es agera zione .
La stessa macchina posi zion ata in lu og hi diversi può gener are Diff eren ze di 10 volte nel prof itto ann uale. In questo business , Lo ca lizzazione è tutto.
Secondo i dati del settore , le mac chine posi zion ate in aree ad alto traff ico possono raggi ungere 5– 10 volte le vend ite quoti di ane  di quelli in lu og hi a bas so traff ico . Una macchina collo cata in un centro commerciale food court può vend ere 50– 200 cop pe al giorno, mentre uno situ ato in una popola re attra zione turisti ca può super are 500 ta zze al giorno.4
Oggi mi romp erei 5 Tra f fici ele vati“ Lu og hi d ' oro”  che hanno dimostr ato di essere effica ci attraverso anni di operazioni reali .

P osizione 1: Bamb ini grandi' Il Play ground& Par chi di diver timento

Il“ Mig li ore scelta” per la sp esa famili are

Perché è redd iti zio ?

Le famig lie sono le Dem ografia d ' oro  per il consumo di gela to .
Quando i bambini ved ono il gela to , lo vogliono subito .— I genitori rar amente si rifi utano . In lu og hi come Par chi diver timenti , zoo e par chi a tema Il gela to non è un consumo fac olt ativo ; è pratic amente un Ne cess ità.
Dopo aver gioc ato al cal do o stan car si , affer rare un gela to diventa quasi un problema . Ro utine Standard.

Strateg ia di loca lizzazione

Vic ino all ' ing res so
I vis itat ori sono appena ent rati nel par co e sono di buon um ore , rend endo li più dispos ti a sp endere .
Vic ino all ' us cita delle attra zioni popola ri
Dopo un giro sulle montagne rus se , quando l ' ad ren alina è ancora alta , un gela to ai uta le persone a rilas sar si .
Zona di rip oso / zona pranzo
I vis itat ori che ri pos ano dopo le attività spesso fanno acqu isti impul si vi .
Vic ino alle aree della co da
Il gela to è un compag no per fetto quando le persone si anno i ano in att esa in fila .

S tima dei redd iti reali

S ulla base di dati oper ativi reali proveni enti da loca lità simili :
Vend ite gior nali ere di sta gi one : 250 + cop pe
Prez zo per ta zza : 4 dollari
Pro fit to l ordo per cop pa : 2, 8 dollari
Pro fit to l ordo men sile : circa $2 1. 000

Tip oper ativi

Sto cc aggio durante le sta gi oni di punta
Queste loca lità sono molto sta gi onali . Durante le sta gi oni di punta (pr ima vera , estate , vacan ze), può essere necessario ri for nir si ogni anno . 1– 2 giorni.
U tili zzare il br anding tem atico
Le mac chine che mir ano ai bambini sembr are diver tenti e attra enti . Custom Des ig ni a tema car toon  Pu ò aument are note vol mente le vend ite .
Cons idera il mobile dep lo yment
In alcuni par chi diver timenti , le fol le si concentr ano in aree diverse a seconda della sta gi one . Le mac chine a ru ote possono essere R elo cate facilmente.
 

Lu ogo 2: Aer op orti& Tras porti Hub s

Sp esa ele vata“ Pool di traff ico”

Perché è redd iti zio ?

Gli aerop orti , le sta zioni ferrovi arie ad alta veloc ità e i term inali degli autobus condi vid ono tre caratteristi che :
traff ico ped onale mas sic cio
L ungo tempo di att esa
Fort issima volont à di sp endere
Sp esso i passe gg eri vogliono Pass are il tempo o tratt are se stessi in att esa E il gela to soddis fa perf ettamente questa esi genza .
Ancora più importante , la La sp esa media per cliente è di solito 20– 30% in più  rispetto alle normali case . In un aeroporto , a Il gela to da 6 dollari rar amente sembra cost oso.

Strateg ia di loca lizzazione

Par ten za Sala d ' att esa
I viaggi atori hanno molto tempo e sono facilmente at tratti dai distribut ori automati ci .
Arri vi us cite
I passe gg eri che sono appena arri vati tend ono ad essere ri lass ati e dispos ti a sp endere .
Vic ino alle aree da pranzo
La domanda di dess ert dopo i pasti è alta .
Vic ini ai bambini' Area di gioco (se disponibile)
Per fetto per i viaggi atori di famiglia .

Es em pio di redd ito reale

Un caso di studio di un aeroporto internazionale nel sud - est asi atico mostra :
Vend ite gior nali ere : 180 ta zze
Pro fit to l ordo men sile :$1 7, 2 80
La macchina’ S Touch sc reen mul til ing ue (20 + ling ue)  cons ente ai viaggi atori interna zionali di ac quist are facilmente , e Opera zioni 24 ore  C att urare il traff ico a ereo not tur no .

Tip oper ativi

Le inter fa cce mul til ing ue sono fondamenta li
Se i viaggi atori interna zionali non cap iscono il menu , la vendita viene persa .
Pi ani ficazione invent ario 24 ore su 24
Anche se gli aerop orti oper ano 24 ore su 24, 7 giorni su 7, il ri for nim ento può essere effettu ato durante il giorno , mentre il monitor aggio rem oto gar antis ce un funzion amento regola re di notte .
Cons idera zioni di acces so di sicurezza
L ' ing res so nelle aree aerop ortu ali a restri zioni può richi edere permes si speciali . Con fir mare l ' ac cessi bilità prima di finali zzare la loca lizzazione .
 

Lu ogo 3: Lob by degli edifici

Il“ S oluzione di sna ck pomeriggio” per i col letti bian chi

Perché è redd iti zio ?

I lavoratori rappresent ano un Base clienti di alto ria c qu isto.
intorno 3– 4 pm nei giorni lavor ativi Il gela to diventa il per fetto stim olo di energia durante il cr ollo pom er idi ano .
V anta ggi di questa loca lità :
F lus so cliente stabile
Alto tasso di acqu isto ripet uto
Ambiente indo or indipend ente dal tempo

Strateg ia di loca lizzazione

Lu og hi di lob by visi bili
Le persone ved ono la macchina ogni giorno , cre ando acqu isti abit uali .
Vic ino alle ele vator hall s
L ' att esa per l ' asc ens ore offre tempo suf ficiente per effettu are un acqu isto .
Vic ino a negozi di conveni enza o ca ffè
Cre are un “Sna ck com bo”  Eff etto .
Vic ino alle aree di dis pensa dell ' uf ficio (se possibile)
Ac cesso dir etto ai clienti target .

S tima dei redd iti reali

Case study di un edificio per uf fici di una società tecnologi ca europea :
Vend ite gior nali ere : 80 ta zze
Pro fit to l ordo men sile : € 7. 6 80
Le vend ite di pic co durante Pa use pranzo e tempo di sna ck pomeriggio. Il ritmo della settimana si ad atta perf ettamente ai programmi di manuten zione .

Tip oper ativi

R esto cking durante le ore off - pe ak
E vit are le ore di punta per evitare di interr omp ere il traff ico dell ' uf ficio .
At tiva zione della modalità sil enzi osa
Gli edifici per uf fici sono sensibili al rum ore ; assicur arsi che il rum ore delle mac chine sia inferiore 45 deci bel.
Partner con le azi ende
Le mac chine possono essere integr ate in Program mi di benefici per i dipend enti.
 

Lu ogo 4: Most re d ' arte immer sive& I social media check - in spot

Gi ovani persone' S“ La valuta sociale”

Perché è redd iti zio ?

Questo è uno dei I tipi di loca lizzazione più rec enti e cre ativi.
I giovani che vis itano le most re spesso segu ono una ro utine speci fica :
Vis ita zioni→ Fai foto→ Post sui social media→ cons uma .
Se la macchina stessa ha una design ele gante e un interessante processo di produzione Pu ò facilmente diventare parte dell ' attra zione .

Strateg ia di loca lizzazione

Es pos iti vi us cite
I vis itat ori se ne vanno di buon um ore e sono più dispos ti a sp endere .
Acc anto a Photo Sp ots
La macchina diventa parte dello sf ondo .
Vic ino a negozi di sou venir
Lo stesso pensi ero dei consumat ori .
Acc anto all ' installa zione arte
Se ben prog ett ata , la macchina può diventare parte della mostra stessa .

Tip oper ativi

As pet to questione
Cli enti spesso Fai prima le foto e acqu ista poi. La macchina deve sembr are visi v amente acc atti vante . U si : Ad esi vi personali zzati , Lu ce  sc ato le , Eff etti di illum ina zione not tur na .
R endi il processo prod utti vo divertente
I mov imenti del bra ccio robo tico , il gir are del gela to e i proces si di to pping divent ano tutti Conten uti visi vi.
Segu ire i calend ari delle esp osi zioni
Le mac chine possono essere Tras fer ito a diverse most re  segu ire ev enti popola ri .

Es em pio di caso

Durante un evento di carne vale , una macchina tempor anea gener ata Cin que volte le vend ite  di loca lità normali in soli tre giorni . Il DIY Fla vor caratteristi che  era partico larmente popola re .
 

P osizione 5: Zona di vendita al dettag lio senza equip aggio& Cent ri di esperi enza tecnologi ca

a .“ Ter r eno di prova” per il consumo futuro

Perché è redd iti zio ?

Queste loca lità non possono gener are I prof itti più al ti oggi Ma possono offr ire il Il più grande potenz iale futuro.
I vis itat ori di muse i tecnologi ci , centri di li festyle del futuro e zone retail di innova zione  Sono molto curi osi di nuove tecnolog ie .
per loro , Guard are un robot fare il gela to fa parte dell ' attra zione.

Strateg ia di loca lizzazione

Museo della Tec nologia us cite
I vis itat ori termin ano una mostra high - tech e vogliono prov are un ' esperi enza robo tica .
Innovation retail zone nei centri commerciali
Queste aree spesso offr ono Aff itto sc ont ato e traff ico built - in.

Tip oper ativi

S ott oline are la tecnologia
In questi lu og hi , si vende Un ' esperi enza , non solo gela to.
Pot enzi are la macchina con :
scher mi inter attivi
Vis ua lizza zioni di bra ccio robo tico
Vis ua lizza i dati di produzione di gela to
R acc ogli ere dati uten te
Gli early adop ters sono ide ali U tenti di SE ED. Il feedback può aiutare a migliorare il prodotto .
L ' esp osizione media
Queste loca lità att irano l ' atten zione dei media . Il Val ore di brand exposure  Pot rebbe super are le vend ite di gela to .

Lista di controllo della valutazione della posizione (C opia& utili zzare)

Indi pend entemente da quale loca lità si rivol ga , utili zzare questo quadro di valutazione rapida :

Dim ensi one di valutazione	Control lare l ' articolo	Pun teg gio (1 - 5)
Il traff ico a piedi	Il traff ico ped onale efficace di 3 ore di pic co supera le 1.000 persone ?	____
Cli ente Match	C ' è un numero suf ficiente di target clienti (b amb ini , famig lie , giovani donne)?	____
D well tempo	Le persone hanno abbastanza tempo di perman enza per complet are un acqu isto ?	____
Comp eti zione	C ' è competi zione diretta entro i 300 metri ?	____
Condi zioni del sito	La posizione soddis fa i requisiti di pot enza , rete e spazio ?	____
C osto di partners hip	La quota di aff itto / entr ate è all ' interno di un interval lo acc etta bile ?	____
R esto cking conveni enza	Il resto cking è conveni ente ? Ci sono limita zioni di tempo ?	____
Com pli ance	Sono richi esti permes si speciali o documenta zione ?	____

 
Sc ore> 30: 30  Vale la pena negozi are seri amente
Sc ore 20– 30: 30  V aluta att ent amente
Sc ore< 20:  Consider are l ' ab band ono della location
 

FAQ : Dom ande comuni sulla loca lizzazione

D : Quanto tempo devo test are una posizione ?

A :
Test per 3 mesi.
1 ° mese : Ini zio fred do
2 ° mese : Sta bili zzazione
3 ° mese : reali zza zioni
Se le vend ite gior nali ere sono meno di 50 ta zze dopo tre mesi Consider ate la relo ca lizzazione .
 

D : Q uale aff itto è consider ato ragione vole nei centri commerciali ?

A :
La r etta dovrebbe essere gener almente Non super are 25– 30% del prof itto l ordo men sile.
Es em pio di cal colo :
Vend ite gior nali ere : 150 ta zze
Prez zo per ta zza : $5
Mar gine l ordo : 65%
Pro fit to l ordo men sile≈$1 4, 6 25
Range consig li ato : 3. 600 dollari– $4. 400
 

D : È possibile collo care più mac chine nello stesso centro commerciale ?

A :
Sì , ma Dist ing ue le loca lità.
Per esempio :
Uno vicino all ' us cita del cinema
Una vicino ai bambini' Area di gioco
E vit are la concorrenza interna . control lare anche per cla uso le di esc lusiv ità  nei contr atti .
 

D : Come posso valut are la qualità del traff ico ?

Usa il 5 - 5 - 7 Met odo di osserva zione:
Os ser vare per 3 giorni (com presi i fine settimana)
Con teg gio del traff ico durante 5 ore di pe ak
S tima se 7% convert ito in acqu isti
Questo dà una stima realisti ca delle potenz iali vend ite gior nali ere .
 
Nel commer cio del vend itore di gela ti , La vera barri era non è né la macchina né gli ingredi enti— IT’ S la loca lizzazione .
La stessa macchina nel La giusta posizione diventa una macchina per stamp are denaro Quando si trova nella posizione sbagli ata , diventa dec ora zione .
Le cinque loca lità sopra indicate sono S cen ari ad alto traff ico. La scelta migliore dip ende da risorse , budget e capacità oper ative.
I principi anti inizi are con 1– 2 loca lità Ese gu ire il mod ello per Tre mesi E poi scala re gradu almente .
Ric ord ate :
IT è’ È meglio domin are una grande loca lità che l ott are in dieci c atti ve .
Il tuo primo distribut ore di gela ti Tr ov are la sua perf etta location d ' oro .