Per ottenere un profitto di 100.000 dollari con i distributori automatici, concentrarsi su quelli del gelato (alta domanda estiva, oltre il 65% del margine lordo). Il profitto mensile di una singola macchina varia da $571 a $4.285, a seconda della posizione (i punti ad alto traffico funzionano meglio). I calcoli basati su scenari mostrano che sono necessarie 3 - 5 macchine (1 - 2 anni, buone sedi) o 10 - 15 (ubicazioni). Inizia da piccole (1 - 2 macchine) per acquisire prima esperienza.
Poi ché la domanda di redd ito passi vo continua a cres cere , i distribut ori automati ci sono divent ati una scelta popola re per molti impr end itori a causa dei loro bas si costi di man od opera e della fles si bilità di posi zion amento . Tra questi , i distribut ori automati ci di gela to si distingu ono per la loro forte domanda esti va e ele vati mar gini di prof itto , att ir ando note vole attenzione . Una domanda comune sor ge : quanti distribut ori automati ci sono realmente necessari per raggi ungere un obi ettivo di prof itto di $100 .000 ? Non esiste una risposta unica , poiché richi ede un cal colo completo bas ato su fatt ori quali la redd iti vità di una sing ola macchina , la qualità delle sedi oper ative e la sele zione della categoria di prodotto . Questo articolo anali zz erà la logi ca di base da tre dimensi oni .— mod ello di prof itto , fatt ori di influenza e cal colo bas ato su scenari— per aiutar vi a piani ficare il vostro business distribut ore automati co in modo più chiaro .
1. Mod ello di prof itto di un unico distribut ore automati co : la base fondamenta le per il cal colo
Per determin are il numero di mac chine richi este , è necessario innan zit utto chiar ire la redd iti vità di un sing olo distribut ore automati co , che si basa su tre varia bili fondamenta li :" costo , volume di vendita e mar gine di prof itto . & quot ; ; Pr end endo come esempio i distribut ori automati ci per gela ti ad alte presta zioni presenti sul mercato , la nostra anal isi dei dati oper ativi in 26 paesi mostra che il loro mod ello di prof itto è altamente rappresent ativo : il costo della materia prima per por zione è di circa 1,5 RM B , con un prezzo al dettag lio che varia tip icamente dai 6 ai 10 RM B , con un mar gine di prof itto l ordo stabile di oltre il 65% .
In termini di volume di vendita , vi sono differen ze signific ative tra mac chine con varia effici enza oper ativa . Mac chine vend itori di gela ti equip aggi ate con" 5 secon di di raff r edd amento rap ido" e" 15 secon di di servizio rap ido" Le funziona lità possono rid urre effica cem ente il tempo di att esa dei clienti . Nei lu og hi di alta qualità come i food court dei centri commerciali e gli edifici per uf fici , le loro vend ite gior nali ere possono raggi ungere le 50 - 200 por zioni . Se combin ato con il com odo funzion amento di un touch sc reen da 32 pol lici e la" Un box ing esperi enza" con una st ris cia cir colare di luce al ne on al porto di racc olta , i tas si di ria c qu isto dei clienti possono essere ul teriormente aument ati . S ulla base di un prof itto medio di 4 RM B per por zione e 100 por zioni vend ute al giorno , un sing olo distribut ore automati co di gela to può gener are circa 12. 000 RM B in prof itto men sile (equ ival ente a circa 1.7 14 dollari a un tasso di cambio di 7: 1). Questi dati for nis cono la base fondamenta le per i successi vi cal coli di quantità .
2. F att ori chia ve che influ enz ano la redd iti vità dei distribut ori automati ci : loca lizzazione e sele zione della categoria
Mentre il mod ello di prof itto per una sing ola macchina for nis ce un quadro teor ico , nelle operazioni prati che , la qualità della posizione e la sele zione della categoria di prodotto hanno un imp atto dir etto sui gu adag ni finali , modific ando così il numero di mac chine richi este . La differenza nella qualità della loca lità è partico larmente note vole : in lu og hi ad alto traff ico come lu og hi panor ami ci e par chi diver timenti , i distribut ori automati ci di gela to possono raggi ungere un pic co di vend ite gior nali ere fino a 3.000 por zioni in estate , con prof itti men sili superi ori a 30.000 RM B (cir ca $4. 28 5). Al contrario , nelle loca lità a traff ico stabile come le comun ità res iden ziali e le scu ole , le vend ite gior nali ere vari ano tip icamente da 30 a 80 por zioni , port ando a prof itti men sili da 4.000 a 9. 600 RM B (equ ival enti a $5 71 a $1. 37 1).
Anche la sele zione della categoria di prodotto influenza la redd iti vità . Ris pet to ai normali distribut ori automati ci di sna ck e be vande , i distribut ori automati ci di gela to hanno un pan orama competiti vo inferiore a causa della barri era tecnica della tecnologia ." requisiti di ref rig era zione ," E la loro domanda aumenta dras ticamente in estate La scelta di distribut ori automati ci soft serve può aument are ul teriormente il potenz iale premium offr endo 59 op zioni di ar omi fai da te e una finestra di produzione visi bile per att ir are i clienti . Inoltre , i costi oper ativi delle mac chine devono essere presi in .— Per esempio , le mac chine per vend ere gela ti con una" Moda lità notte" Rid urre automatic amente la lum inos ità dello scher mo e speg nere le luci ambi entali dopo le 18: 00 , rid uc endo i costi di elett ric ità per le operazioni not tur ne nelle loca lità della comun ità del 30% e aument ando indir ettamente il prof itto netto delle sing ole mac chine .
3. Num ero di distribut ori automati ci necessari per fare $100 k : cal coli bas ati su scenari
U tili zz ando i dati di cui sopra , possiamo cal colare il numero di distribut ori automati ci necessari per ottenere un prof itto di 100.000 dollari (cir ca 700 .000 RM B) in diversi scenari oper ativi . Va not ato che i seguenti cal coli si bas ano su vend itori di gela ti ed esc lud ono i costi iniz iali di acqu isto della macchina , concentr and osi esc lusiv amente sui prof itti net ti durante la fase oper ativa .
In scenari di loca lizzazione di alta qualità (ad es . shopping mall food cour ts , lu og hi panor ami ci), supp on endo che un sing olo distribut ore automati co di gela to genera un prof itto men sile di 12. 000 RM B ($1. 7 14), il numero di mac chine necessarie per raggi ungere $100 .000 in prof itto entro un anno è di circa 5 (cal cola to come : 100.000).÷(1 ,7 14 anni).× 12) I≈ 5) Se il tempo è est eso a due anni , sono necessarie solo 3 mac chine . In situa zioni di loca lizzazione regola re (ad esempio , comun ità res iden ziali , ingres si di piccoli super mer cati), con una sing ola macchina’ Con un prof itto men sile fiss ato a 5.000 RM B ($7 14), sono necessarie circa 12 mac chine per raggi ungere $100 .000 di prof itto entro un anno (cal cola to come : 100.000).÷(7 14 anni)× 12) Il≈ 12) L ' est ensi one del ciclo oper ativo a tre anni ridu ce il numero di mac chine richi este a quattro .
È importante not are che questi cal coli assum ono un funzion amento stabile della macchina . Ad esempio , i distribut ori di gela ti dot ati di compr ess ori a scr oll sil enzi osi (rum ore di funzion amento)≤ 55 deci bel) possono essere collo cati legal mente in lu og hi sensibili al rum ore , come bibliote che e aree res iden ziali , ampli ando le op zioni di collo cazione . Le mac chine con fun zioni di monitor aggio rem oto mini - programma consent ono control li in tempo reale di temperatura , invent ario di materie prime e dati di ordine , rid uc endo i costi di gestione e manuten zione . Queste caratteristi che miglior ano indir ettamente l ' ef fici enza di prof itto delle sing ole mac chine , rid uc endo così il numero totale di mac chine necessarie .
In conclusi one , la risposta alla" Qu ante mac chine vend ing machine sono necessarie per fare $100 k" In ultima anal isi dip ende dalla vostra strategia oper ativa : se rius cite a garantire location di alta qualità , sele zion are prodotti gela ti ad alto mar gine e utili zzare mac chine a funzion amento ef ficiente , da 3 a 5 unità possono aiutar vi a raggi ungere l ' obi ettivo . Se ti concent ri su sedi con operazioni stabili , essere necessarie da 10 a 15 mac chine . Indi pend entemente dall ' appro ccio , il punto fondamenta le è compr endere il potenz iale di prof itto delle sing ole mac chine attraverso l ' an alisi dei dati , quindi piani ficare le loca lità e le quantità in base alle risorse disponibili .— piuttosto che esp and ere cie camente . Per gli impr end itori che cer cano di entrare in questo campo , si consig lia di inizi are con 1 o 2 distribut ori automati ci per il gela to , acquis ire esperi enza nel funzion amento della sede e poi gradu almente scala re per raggi ungere una redd iti vità stabile .
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