Franchising della macchina automatica del gelato vs possedere le tue macchine: tasse, royalties e controllo

Se stai cercando un franchise di distributori automatici di gelato, probabilmente hai due opzioni davanti a te. Puoi pagare una tassa di franchising e aprire sotto un marchio consolidato, oppure puoi acquistare macchine direttamente da un produttore e gestirle sotto il tuo nome. La vera differenza è quello che i tuoi soldi comprano. Un franchising ti vende un marchio e un insieme di regole operative. In cambio paghi una commissione anticipata e una royalty sulle vendite, e accetti limiti su fornitori, territorio e durata del contratto. Possedere le tue macchine ti compra l'attrezzatura stessa. Decidi tu il marchio, i prezzi e i fornitori di ingredienti, e ti occupi anche di trovare località, costruire il marchio e organizzare la manutenzione.

Huaxin produce i distributori automatici di gelato discussi qui. Vendiamo macchine e non offriamo franchising, quindi questo confronto è scritto da parte di un produttore e elenca anche i casi in cui un franchising è il migliore adattamento. È destinato ad investitori, piccoli operatori e aziende a catena che vogliono gestire il proprio marchio. Tariffe e regole seguono il mercato statunitense; I lettori in Europa, Australia e Medio Oriente possono controllare gli stessi articoli rispetto ai loro termini locali. Per un budget di avvio completo, vedere la nostra guida ai costi di avvio e alla pianificazione degli investimenti della macchina automatica per il gelato.

Cosa si paga in un franchise

La guida della Federal Trade Commission degli Stati Uniti per l'acquisto di un franchising stabilisce i costi e i controlli in modo chiaro [1]. Che il concetto sia un franchising di chioschi di gelato o un franchising di macchine automatiche di yogurt congelato, le tasse provengono dagli stessi pochi posti.

• Tariffa di franchising iniziale. Pagato una volta alla firma per il diritto di utilizzare il marchio e per l'apertura del supporto. La FTC dice che in genere va da decine di migliaia di dollari a diverse centinaia di migliaia di dollari. Le attrezzature, la configurazione del sito e le forniture di apertura sono di solito extra.

• Le royalties. Un pagamento in corso basato su una percentuale del tuo reddito lordo settimanale o mensile[1], e la FTC sottolinea che di solito lo devi anche quando l'azienda sta perdendo denaro[1]. FRANdata, una società di ricerca di franchising, ha esaminato 2.425 marchi di franchising nel 2012-2018 e ha trovato una royalty media del 5,9%, con concetti di dessert congelati in media del 5,4%[2].

• pubblicità e altre spese. Molti sistemi richiedono anche contributi a un fondo pubblicitario[1]. Nel luglio 2024 la FTC ha detto che i franchisee avevano segnalato tasse di elaborazione dei pagamenti e di tecnologia sempre crescenti, e la sua guida del personale ha affermato che i franchiser non possono addebitare legalmente tasse che non sono state rivelate in anticipo.

• fornitori approvati. Un franchiser può limitare ciò che vendi e può richiederti di acquistare forniture solo da fornitori approvati.

• Territorio e termine. Un territorio “esclusivo” o “protetto” può impedire al franchisor e ad altri franchisee di aprire punti vendita concorrenti vicino a te, anche se potrebbe non proteggerti da qualsiasi concorrenza da parte del franchisor. Il rinnovo non è automatico, e se il franchising viene terminato è probabile perdere l'intero investimento.

Le royalties vengono addebitate sulle vendite, non sul profitto. Prendendo come esempio la media dei dolci congelati sopra, ogni 10.000 dollari che la tua macchina assume invia 540 dollari al franchisor prima di pagare le tasse di mix, tazze, affitto o carta. (Calcolo illustrativo. Il tasso effettivo è stabilito da ogni accordo di franchising.)

Non tutti i “Vending Franchise” sono un franchise

Molte offerte commercializzate come franchise di distributori automatici funzionano in modo diverso. Il venditore assume un pagamento, fornisce le macchine e promette di trovare località per voi. Negli Stati Uniti, un accordo in cui il venditore afferma di fornire clienti o località può rientrare nella regola di opportunità commerciali della FTC. Il venditore deve quindi fornirti un documento di divulgazione di una pagina almeno sette giorni prima che tu firmi o paghi, e qualsiasi reclamo di guadagno deve essere supportato da una prova scritta. Un franchiser, al contrario, deve fornire il suo documento di divulgazione del franchising (FDD) almeno 14 giorni prima della firma, e qualsiasi rivendicazione sulle vendite, i redditi o i profitti deve apparire nel punto 19 di tale documento. Qualunque sia il nome del venditore, chiedere il documento corrispondente prima di firmare qualcosa.

Come acquistare macchine da Huaxin Works

Siamo una fabbrica di macchine automatiche per il gelato a Dezhou, Shandong, Cina, e le nostre macchine sono state esportate in più di 60 paesi e regioni. Puoi leggere di più su come lavoriamo con operatori esteri come produttoreLavorare con noi è un semplice acquisto di attrezzature: pagate le macchine e le appartengono a voi. Non addebitiamo alcuna tassa di franchising e non prendiamo alcun taglio delle vostre vendite.

Il marchio è tuo. L'esterno può essere avvolto con il tuo logo, colori del marchio e grafica secondo le linee guida del tuo marchio, su ogni modello che attualmente vendiamo. Il touchscreen può mostrare il tuo logo, le immagini del menu e i video promozionali, e l'interfaccia può essere eseguita in diverse lingue, con l'esatta portata confermata per ogni versione del software. Fornisci i file di origine del logo, le linee guida del marchio e i colori, e l'approvazione del design aggiunge un po 'di tempo alla produzione. L'avvolgimento cambia solo l'aspetto. L'armadio, la posizione dello schermo, la porta di ritiro e la finestra di visualizzazione rimangono gli stessi, e progettare una macchina da zero è al di fuori della nostra personalizzazione standard. Per vedere cosa si può cambiare, guarda come il B85 gestisce il branding esterno e interfaccia.

Una singola macchina può portare anche il tuo marchio. A settembre, un cliente in Danimarca ha effettuato il primo ordine per una B84 con l'esterno realizzato sul marchio del cliente. Un cliente in Portogallo ha progettato un primo lotto di cinque macchine B85 nel suo esterno di marca, con solo lettori di carte e senza moduli di cassa. Disegni completamente esclusivi, modifiche software più profonde o hardware speciale possono richiedere una quantità minima di ordine superiore, che confermiamo nel preventivo.

Scegli anche i prezzi, il menu e i fornitori. Le macchine della serie B eseguono un mix base alla volta e il menu è esteso con salse e toppings compatibili. All'interno di questo intervallo, le combinazioni e il prezzo di vendita dipendono da voi. Di solito non è necessario acquistare mix o tazze da noi; puoi acquistarli localmente purché soddisfino le normative alimentari e i requisiti di ricetta e dimensioni della macchina. Prima di ordinare, inviaci le specifiche del mix, le dimensioni della tazza e i campioni in modo che possiamo testarli sulla macchina.

Gestire le località dipende da te. Non troviamo località per te e non promettiamo volumi di vendita o periodi di rimborso. L'affitto o la commissione, le spese di elaborazione delle carte, la connettività, il mix, la pulizia e la manutenzione di routine sono costi continui in entrambi i modelli. Quando possiedi le macchine, quei soldi vanno ai fornitori e ai luoghi che scegli, senza alcuna royalty aggiunta in cima. Per il supporto post-vendita, ogni macchina lascia la nostra fabbrica con un set di pezzi di ricambio e uno specialista post-vendita dedicato lavora direttamente con voi. I problemi vengono diagnosticati in remoto attraverso video, codici di guasto e dati di back-office, seguiti da guida, video di riparazione, controlli dei parametri e ricambi.

Franchising contro proprietà: Side-by-Side

La tabella confronta franchising vs possedere distributori automatici articolo per articolo. La colonna franchising mostra le disposizioni comuni; Ogni accordo di franchising stabilisce i propri termini.

I costi e il territorio in corso sono dove i due modelli differiscono di più. Le royalties aumentano con i tuoi ricavi, quindi più vendi, più paghi. Possedere le tue macchine rimuove quel costo, ma nessuno ti protegge dai concorrenti nella tua città. Quando si confronta l'investimento iniziale o il costo del franchising della macchina automatica, imposta i totali completi fianco a fianco invece di corrispondere la tassa di franchising al prezzo della macchina. Un pacchetto di franchising può fatturare separatamente le attrezzature e la configurazione del sito, e quando acquisti direttamente devi aggiungere il design del marchio, i costi di spedizione e di importazione da solo.

Quando un franchising è la scelta migliore

Vendiamo macchine, ma ci sono situazioni in cui un franchising potrebbe veramente adattarsi meglio.

• Le vostre località valorizzano un marchio che gli acquirenti già conoscono. Alcuni centri commerciali, attrazioni e siti di transito preferiscono marchi ben noti quando affittano spazio. Se il franchiser può mostrare contratti di sede già firmati, questo è un valore reale. Chiedi di vederli per iscritto prima di impegnarti.

• Vuoi la protezione da altre unità dello stesso marchio. Un accordo di franchising può definire un territorio protetto. Possedere le vostre macchine non viene con uno.

• Vuoi che qualcun altro gestisca il marchio e il marketing. Gestire il proprio marchio significa costruire il nome, il design, i social media e la promozione dal nulla.

La proprietà è di solito il percorso più sensato se hai già località o traffico a piedi (un negozio di dolci, un caffè, un centro di intrattenimento o un percorso di vendita automatica esistente, per esempio), se vuoi il tuo marchio o se hai intenzione di espandersi in diversi siti o rivendere macchine. In quei casi hai già gran parte di quello che un sistema di franchising ti venderebbe.

Se si sceglie un franchising, leggere l'intero FDD prima di firmare. Guarda da vicino le rivendicazioni di guadagno nel punto 19, l'elenco delle forniture che devi acquistare dal franchisor e chi possiede le macchine quando il contratto termina, incluso se puoi spostarle o venderle. Quindi parlare con alcuni attuali franchisee su come funziona il sistema in pratica.

Protezione del territorio per distributori e operatori multi-sito

Territorio è la domanda che gli acquirenti sollevano più spesso. Di solito vogliono sapere due cose: se possono acquistare direttamente dalla fabbrica e se c'è già un distributore esclusivo nel loro paese.

Se gestisci le tue macchine, non limitiamo dove le posizionare o quante opererai, e non garantiamo la protezione del territorio per impostazione predefinita. Anche altri operatori della stessa città possono acquistare macchine da noi. Se il vostro paese dispone già di un distributore con un accordo firmato e protezione regionale, la vostra richiesta potrebbe essere gestita da tale distributore. Per i clienti che pianificano più località, di solito consigliamo di testare prima una macchina in un sito reale e poi pianificare il rollout in lotti di circa 10 unità. I prezzi di volume possono essere valutati in base al modello, alla configurazione, alla personalizzazione e alla dimensione dell'ordine, e le macchine abilitate alla rete possono essere gestite insieme dal back office. Vedi il nostro piani all'ingrosso per la vendita automatica di gelato multi-sito.

Per i distributori, tutela del territorio e esclusività non sono termini predefiniti. Discutiamo il supporto regionale con i partner che hanno capacità locali di vendita, servizio e sviluppo del mercato, e i termini dipendono dai piani di acquisto, dal volume annuale, dalla capacità post-vendita e dagli investimenti di marketing. La protezione regionale può essere discussa in base agli impegni di vendita e a un piano di sviluppo del mercato, e richiede un accordo di cooperazione firmato e l'approvazione della nostra direzione delle vendite. Non offriamo distribuzione esclusiva incondizionata.

Un'azienda europea di gelato che già gestisce due delle nostre macchine è un esempio utile. Nel mese di settembre ha scritto per chiedere un certo grado di protezione del territorio nel suo paese di origine, il che significa che “le richieste e i potenziali clienti del mercato [nazionale] sarebbero gestiti tramite noi piuttosto che forniti direttamente”. Ha proposto di discutere i volumi annuali di macchine, i prezzi, la protezione del territorio e i termini di esclusività una volta che i risultati dei propri test fossero disponibili.

I nostri dati sulle vendite dimostrano che molte partnership di distribuzione iniziano con il partner che gestisce le proprie macchine. Un cliente in Germania ha visto le nostre macchine in funzione in una fiera, ha ordinato una macchina di campione e la ha testata localmente per più di tre mesi, poi ha acquistato un contenitore completo e in seguito è diventato il nostro distributore. Un cliente in Spagna ha acquistato prima due delle nostre macchine, insieme a due da un altro produttore per il confronto. Dopo i test, il cliente ha riordinato più volte e si è spostato dal posizionamento delle macchine stesse alla vendita di attrezzature.

Domande frequenti

C'è una tassa di franchising quando acquisto macchine Huaxin?

No. Paghi per le macchine e per tutte le opzioni che scegli, come un esterno di marca o una configurazione di pagamento, come elencato nel preventivo. Non addebitiamo alcuna commissione di franchising e non assumiamo alcuna percentuale delle vostre vendite.

Posso usare il mio marchio sulla macchina?

- Sì. - Sì. L'involucro esterno, il logo, i colori del marchio e la grafica seguono le linee guida del marchio e l'interfaccia può visualizzare il tuo logo, le immagini del menu e i video promozionali. Non ci paghi nulla per usare il tuo marchio. Gli ordini minimi e i tempi di consegna per progetti completamente esclusivi o modifiche software più approfondite sono confermati per ogni progetto.

Se vuoi pianificare la proprietà delle tue macchine, inviaci i dettagli del tuo progetto con tre informazioni: il tuo paese, il numero di località che pianifichi e se le macchine porteranno il tuo marchio. Risponderemo con una configurazione consigliata e un piano per acquistare le macchine direttamente.